การหาทำเลเปิดร้านขายยา ต้องดูอะไรบ้าง? เช็กก่อนลงทุนเปิดร้านยาในปี 2026

1. กลุ่มลูกค้าในพื้นที่

ก่อนเลือกทำเลเปิดร้านขายยาควรกำหนดก่อนว่าร้านต้องการขายให้ลูกค้ากลุ่มใด เพราะลูกค้าแต่ละกลุ่มมีพฤติกรรมการซื้อและสินค้าที่ต้องการแตกต่างกัน

กลุ่มพื้นที่	ลูกค้าหลัก	ลักษณะความต้องการ
หมู่บ้าน / ชุมชน	ครอบครัว ผู้สูงอายุ	ยาทั่วไป ยาประจำ อุปกรณ์สุขภาพ
คอนโด / หอพัก	คนวัยทำงาน นักศึกษา	ยาทั่วไป ของใช้สุขภาพ ความสะดวก
ตลาด	คนในชุมชน พ่อค้าแม่ค้า	ยาทั่วไป สินค้าราคาจับต้องได้
ย่านสำนักงาน	พนักงานออฟฟิศ	ซื้อรวดเร็ว ช่วงพักกลางวัน/หลังเลิกงาน
โรงงาน / นิคม	พนักงานและแรงงาน	ยาสำหรับอาการทั่วไป เวลาหลังเลิกงาน
ย่านท่องเที่ยว	นักท่องเที่ยว	ยาสามัญ ผลิตภัณฑ์สุขภาพ สินค้าพกพา
ใกล้สถานพยาบาล	ผู้ป่วยและญาติ	ยา อุปกรณ์สุขภาพ สินค้าเฉพาะกลุ่ม

2. จำนวนประชากรและกำลังซื้อ

จำนวนประชากรช่วยบอกขนาดตลาด แต่ไม่ควรดูตัวเลขประชากรเพียงอย่างเดียว ควรดูพร้อมกับโครงสร้างของพื้นที่ เช่น

• จำนวนครัวเรือน

• จำนวนหมู่บ้านและคอนโด

• อายุของประชากร

• อาชีพ

• ระดับรายได้โดยประมาณ

• จำนวนคนพักอาศัยจริง

• จำนวนประชากรแฝง

• การเติบโตของโครงการที่อยู่อาศัย

งานศึกษาการกระจายร้านยาในประเทศไทยพบว่าร้านยากระจุกตัวในเขตเทศบาลมากกว่านอกเขตเทศบาล และจำนวนร้านยามีความสัมพันธ์เชิงบวกกับผลิตภัณฑ์มวลรวมจังหวัดต่อประชากร สะท้อนว่าการเลือกพื้นที่ต้องพิจารณาทั้ง จำนวนคนและสภาพเศรษฐกิจของพื้นที่ ร่วมกัน

ตัวอย่าง

พื้นที่ A

• 10,000 ครัวเรือน

• มีหมู่บ้านใหม่เพิ่มต่อเนื่อง

• มีโรงเรียนและตลาด

• คู่แข่ง 3 ร้าน

พื้นที่ B

• 4,000 ครัวเรือน

• ไม่มีโครงการใหม่

• คู่แข่ง 2 ร้าน

  
  

แม้พื้นที่ B มีคู่แข่งน้อยกว่า แต่พื้นที่ A อาจมีโอกาสเติบโตมากกว่า เพราะฐานลูกค้าและกิจกรรมทางเศรษฐกิจมีการพัฒนาที่มากกว่า

3. จำนวนและคุณภาพของคู่แข่ง

การสำรวจคู่แข่งไม่ควรจบที่การค้น Google Maps แล้วนับจำนวนร้านยา

ควรดูรายละเอียดของร้านที่อยู่ในพื้นที่เดียวกันด้วย

ข้อมูลคู่แข่ง	สิ่งที่ควรสำรวจ
จำนวนร้าน	มีร้านยาอยู่กี่แห่ง
ระยะทาง	อยู่ห่างจากทำเลเท่าไร
ประเภทร้าน	ร้านเดี่ยว / Chain
ขนาดร้าน	เล็ก กลาง ใหญ่
ราคา	เน้นราคาถูกหรือราคาปกติ
สินค้า	ยา อาหารเสริม เวชสำอาง อุปกรณ์
เวลาเปิด	เปิดเช้า ปิดดึก หรือ 24 ชม.
ที่จอด	มีหรือไม่มี
จำนวนลูกค้า	มีคนเข้าออกมากน้อยเพียงใด
จุดเด่น	ราคา สินค้าเยอะ บริการเร็ว ทำเลดี

การกำหนดพื้นที่สำรวจ

ไม่มีระยะตายตัวสำหรับทุกร้าน แต่สามารถใช้เป็นกรอบเริ่มต้น เช่น

• พื้นที่เมืองที่ลูกค้าเดินเท้า: สำรวจประมาณ 500 เมตร–1 กิโลเมตร

• พื้นที่ใช้รถเป็นหลัก: ขยายเป็น 2–3 กิโลเมตร

• ถนนที่ถูกแบ่งด้วยเกาะกลาง ทางด่วน หรือจุดกลับรถ ควรคิดตาม เวลาเดินทางจริง มากกว่าระยะเส้นตรง

  
  

ร้านห่างกันเพียง 300 เมตรอาจไม่ได้แข่งขันกันโดยตรง หากอยู่คนละฝั่งถนนและกลับรถลำบาก

ในทางกลับกัน ร้านห่างกัน 1 กิโลเมตรอาจเป็นคู่แข่งโดยตรง หากอยู่บนเส้นทางเดียวกันและลูกค้าเดินทางสะดวก

4. แหล่งสร้างลูกค้ารอบพื้นที่

ทำเลที่ดีควรมีแหล่งที่ทำให้เกิดคนหมุนเวียนอยู่รอบร้านอย่างสม่ำเสมอ

แหล่งที่ควรสำรวจ ได้แก่

• หมู่บ้านจัดสรร

• คอนโด

• ตลาด

• โรงเรียน

• มหาวิทยาลัย

• อาคารสำนักงาน

• โรงงาน

• โรงแรม

• ศูนย์ดูแลผู้สูงอายุ

• คลินิก

• โรงพยาบาล

• ร้านสะดวกซื้อ

• Community Mall

• สถานีขนส่งหรือระบบขนส่งสาธารณะ

บางกรณีทำเล หน้าหมู่บ้านขนาดใหญ่ที่ยังมีร้านยาไม่มาก สามารถสร้างลูกค้าประจำได้ดีกว่าพื้นที่รอบโรงพยาบาลที่มีร้านยาเรียงกันหลายร้าน

5. การเข้าถึงร้าน

สำหรับร้านขายยา ความสะดวกมีผลต่อการตัดสินใจเลือกใช้บริการ งานศึกษาผู้บริโภคพบว่าความสะดวกเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผู้บริโภคเลือกใช้ร้านขายยาเอกชน และงานศึกษาของไทยพบปัจจัยเรื่องใกล้บ้านและเดินทางสะดวกอยู่ในกลุ่มปัจจัยสำคัญในการเลือกร้านการประเมินจึงควรดูมากกว่าการมีถนนผ่านหน้าร้าน เช่น

ร้านริมถนน

ควรดู

• รถมองเห็นร้านก่อนถึงจุดเลี้ยวหรือไม่

• สามารถชะลอรถได้หรือไม่

• มีจุดจอดรถหรือไม่

• ทางเข้า–ออกยากหรือไม่

• ต้องกลับรถไกลหรือไม่

• ช่วงเวลาเร่งด่วนรถติดจนเข้าไม่ได้หรือไม่

ร้านในชุมชน

ควรดู

• เดินถึงง่ายหรือไม่

• มีที่จอดมอเตอร์ไซค์

• ลูกค้าสามารถแวะซื้อระหว่างกลับบ้านได้หรือไม่

• อยู่บนเส้นทางหลักของคนในหมู่บ้านหรือไม่

ร้านในอาคารหรือศูนย์การค้า

ควรดู

• อยู่ชั้นไหน

• อยู่ใกล้ทางเข้า–ออกหรือไม่

• คนเดินผ่านจริงเท่าไร

• มีร้านคู่แข่งในโครงการหรือไม่

• ค่า Service Charge เพิ่มจากค่าเช่าเท่าไร

6. Traffic ที่สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้

จำนวนรถหรือจำนวนคนผ่านไม่ได้มีค่าเท่ากันทุกทำเล

ควรแยกเป็น 3 ระดับ

• Traffic ผ่านพื้นที่คนหรือรถที่ผ่านหน้าร้าน

• Traffic ที่มองเห็นร้านคนที่สามารถเห็นป้ายและหน้าร้านได้จริง

• Traffic ที่เข้าร้านได้คนที่สามารถหยุด จอด หรือเดินเข้าร้านได้สะดวก

ตัวเลขสุดท้ายมีประโยชน์กับธุรกิจมากที่สุด

วิธีสำรวจหน้างาน

ก่อนเช่าพื้นที่ควรลงพื้นที่หลายช่วงเวลา เช่น

เวลา	ลักษณะที่ต้องดู
07.00–09.00	คนออกจากบ้าน
11.00–13.00	ช่วงกลางวัน
16.00–18.00	โรงเรียนเลิก / เลิกงาน
18.00–21.00	ช่วงกลับบ้าน
เสาร์–อาทิตย์	พฤติกรรมวันหยุด

สามารถนับครั้งละ 15–30 นาที และบันทึก

• คนเดินผ่าน

• รถผ่าน

• รถที่สามารถจอดได้

• คนที่เข้าร้านคู่แข่ง

• จุดที่ Traffic มา

• ทิศทางการเดินทาง

  
  

7. ที่จอดรถและความสะดวกในการแวะซื้อ

ร้านขายยามีลักษณะการซื้อจำนวนมากที่ใช้เวลาไม่ยาว ลูกค้าจึงมักเลือกจุดที่สามารถแวะได้สะดวก

และ รูปแบบการเข้าถึงที่เหมาะกับลูกค้าในพื้นที่

ตัวอย่างเช่น

• ร้านหน้าหมู่บ้าน → จอดมอเตอร์ไซค์และรถได้ชั่วคราว

• ร้านริมถนน → มีช่องจอดหรือพื้นที่ด้านหน้า

• ร้านในเมือง → อยู่ใกล้ทางเดินหรือขนส่งสาธารณะ

• ร้านในห้าง → ใช้ที่จอดของโครงการ

8. ค่าเช่าและยอดขายขั้นต่ำ

ทำเลไม่ควรถูกตัดสินว่าแพงหรือถูกจาก “ค่าเช่า” เพียงตัวเดียว

ควรพิจารณาว่า ทำเลนั้นต้องสร้างยอดขายเท่าไรจึงจะคุ้มกับต้นทุน

ตัวอย่างต้นทุนต่อเดือน

รายการ	จำนวน
ค่าเช่า	30,000 บาท
ค่าเภสัชกร/บุคลากร	50,000 บาท
พนักงาน	15,000 บาท
น้ำ ไฟ อินเทอร์เน็ต	8,000 บาท
ระบบร้าน/บัญชี/อื่น ๆ	12,000 บาท
ต้นทุนคงที่รวม	115,000 บาท

สมมติร้านมี Gross Margin เฉลี่ย 25% ตาม Product Mix ที่วางไว้

ยอดขายที่ต้องสร้างเพื่อให้ Gross Profit ครอบคลุมต้นทุนคงที่โดยประมาณคือ

115,000 ÷ 0.25 = 460,000 บาท/เดือน

หรือเฉลี่ยประมาณ

15,300 บาท/วัน หากเปิด 30 วัน

ตัวเลขนี้ยังไม่ใช่กำไรสุทธิ เพราะยังอาจมีต้นทุนอื่น สินค้าหมดอายุ ภาษี ค่าเสื่อมราคา และเงินลงทุนเริ่มต้น

อัตรา Gross Margin 25% ในตัวอย่างเป็นเพียงสมมติฐานเพื่ออธิบายวิธีคำนวณ ต้องใช้ Margin จริงของร้านในการประเมิน

การเปรียบเทียบสองทำเล

ทำเล A ค่าเช่า 25,000 บาททำเล B ค่าเช่า 45,000 บาท

ต่างกัน 20,000 บาท

หาก Gross Margin 25% ทำเล B ต้องสร้างยอดขายเพิ่มจาก A ประมาณ

20,000 ÷ 0.25 = 80,000 บาท/เดือน

จึงจะชดเชยเฉพาะค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นได้

การเปรียบเทียบแบบนี้ช่วยตัดสินได้ชัดกว่าการดูว่า “ทำเล B คนเยอะกว่า”

9. ช่วงเวลาที่ทำรายได้ของพื้นที่

จำนวนประชากรเท่ากันไม่ได้หมายความว่าร้านจะขายได้เท่ากัน เพราะช่วงเวลาที่คนอยู่ในพื้นที่ต่างกัน

พื้นที่สำนักงาน

• ยอดคนสูงวันจันทร์–ศุกร์

• ช่วงกลางวันและหลังเลิกงานสำคัญ

• วันหยุดอาจเงียบมาก

หมู่บ้าน

• ช่วงเช้าก่อนทำงาน

• หลังเลิกงานถึงค่ำ

• วันหยุดมีลูกค้าอยู่ในพื้นที่มากขึ้น

ตลาด

• อาจมี Peak ช่วงเช้าหรือเย็น

• กลางวันอาจไม่มี Traffic

พื้นที่ท่องเที่ยว

• ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

• ช่วงค่ำอาจสำคัญกว่าช่วงกลางวัน

ดังนั้น การประเมินยอดขายควรใช้ Traffic ตามช่วงเวลาที่ร้านจะเปิดจริง 

10. การเติบโตของทำเลเปิดร้านขายยาในอนาคต

สัญญาเช่าร้านมักมีระยะเวลาหลายปี จึงควรดูแนวโน้มของพื้นที่ด้วย

ข้อมูลที่ควรตรวจ ได้แก่

• โครงการหมู่บ้านใหม่

• คอนโดที่กำลังก่อสร้าง

• ห้างหรือ Community Mall

• โรงพยาบาลหรือคลินิกใหม่

• ถนนใหม่

• รถไฟฟ้า

• โรงงานหรือสำนักงาน

• การย้ายตลาด

• การปิดกิจการของ Anchor รายใหญ่

แต่ควรแยกให้ชัดระหว่าง โครงการที่ก่อสร้างจริงแล้ว กับโครงการที่ยังเป็นเพียงแผน

ไม่ควรยอมจ่ายค่าเช่าสูงจากคำว่า “อนาคตตรงนี้จะมีรถไฟฟ้า” หากยังไม่มีกรอบเวลาหรือการก่อสร้างที่ชัดเจน

วิธีสำรวจทำเลก่อนเซ็นสัญญา

สามารถแบ่งเป็น 3 ขั้นตอน

ขั้นที่ 1 เก็บข้อมูลออนไลน์

• Google Maps

• ร้านยาในพื้นที่

• หมู่บ้านและคอนโด

• โรงพยาบาลและคลินิก

• ตลาดและสถานที่สำคัญ

• เส้นทางเข้า–ออก

  
  

ขั้นที่ 2 ลงพื้นที่

ควรไปอย่างน้อย

• วันธรรมดา

• วันหยุด

• ช่วงกลางวัน

• ช่วงเย็น

  
  

ขั้นที่ 3 สำรวจคู่แข่ง

บันทึกข้อมูลประมาณ

• ลูกค้าเข้าร้านเท่าไร

• เปิดกี่โมง

• ราคาสินค้าหลัก

• สินค้าประเภทใดขายเด่น

• จุดแข็งของร้าน

• จุดที่ยังขาด

---